基于现在巴西跨境小包的新税收政策，跨境小包的模式也将难以进一步发展，未来的趋势是巴西电商的本土化运营。然而这里面困难重重，每一关都充满挑战。但正所谓风浪越大鱼越贵，关关难过也关关过。今天要讲的是第一道关：头程。
为啥这个是第一道关，首先关于巴西电商整体的闭环是这样的：
从这里不难看出，巴西电商本土化的第一道关，就是头程！
头程主要特点
海运久 （开船后45-60天）
清关难（清关要求严格，产品认证复杂）
关税高（关税及ICMS都很高）
然而，海运久和关税高，对于想要进入这个市场的卖家，都是一样的门槛，唯一不同的就是，怎样能够确保产品以更低的风险清关进去，并且保证货物的安全。
巴西清关难，到底难在哪儿
1. 繁琐的海关手续：巴西的海关手续相对复杂，进口商需要提供详细的文件，包括商业发票、装箱单、原产地证书等。如果文件不齐全或有误，可能会导致清关延误或被拒绝。
2. 高关税和税费：巴西的关税较高，特别是针对某些商品。此外，还可能需要支付其他税费，如增值税、工业产品税等，这增加了进口成本。
3. 严格的产品认证：一些产品进入巴西市场需要获得特定的认证或许可证，如ANVISA（国家卫生监督局）对药品、化妆品的认证，或INMETRO（国家计量质量技术研究所）对电子产品的认证。这些认证过程通常时间较长，且费用不低。
4. 物流及基础设施限制：巴西的物流基础设施相对落后，港口、道路和铁路的运输效率不高，容易导致货物在运输和清关过程中出现延误。
5. 腐败问题：在某些情况下，巴西的腐败问题也可能对清关造成影响，有时候可能需要应对贿赂或其他不合法的行为来加速清关过程。
6. 语言障碍：巴西的官方语言是葡萄牙语，若进口商或代理人不熟悉该语言，可能在沟通和文件处理上遇到困难。
因此，建议卖家寻找靠谱的头程清关公司，详细了解巴西的清关要求和流程后，再进行下一步。
三大雷区
雷区一：尽量避免很多不同品类的SKU拼柜
坑：和别人拼柜，你不知道他们产品是否没问题，是否认证齐全，一旦其他人的产品卡关，你的产品也会受影响。
雷区二：前期测品尽可能避开反倾销类目和需要ANVISA认证的产品
此类产品的清关税金高，会增加物流头程物流成本，同时也增加了卖家前期的试错成本。
日常常问到的反倾销类目如：
- 纺织品如服装
- 鞋类及鞋类产品
- 轮胎类
- 笔（圆珠笔，铅笔）
- 瓷砖
- 陶瓷餐具
- 等等
雷区三：避免价低者得
选择头程公司，建议尽量货比三家，但并不是为了选择成本最低的。而是对比头程公司承担风险的能力，如何能够保证货物的安全。保证货物的安全性才是挑选头程公司的第一要素。毕竟货物如果不能顺利清关到达巴西，也就没有后续的销售和店铺的发展。尽量选择正清的渠道报关进入。
如何选择头程公司
那选择头程公司时，有哪些关键要素呢？
1. 经验与专业知识
行业经验：选择在巴西市场有丰富经验的公司。这类公司通常对巴西的清关流程、海关规定和物流网络有深刻的理解，能够有效应对潜在的挑战。
产品专业性：确保该公司在处理与你的产品类型相关的货物方面有经验，尤其是涉及特殊认证或许可的商品，如电子产品、药品等。
2. 清关能力
清关记录：了解该公司在巴西的清关成功率和效率。一个好的清关公司应该能够快速、高效地处理各种文件，并应对复杂的清关程序。
认证与资质：确保公司拥有合法的清关代理资质，并了解他们是否有处理特殊商品的能力（例如是否能处理需要产品认证的产品）。
3. 服务网络
本地支持：检查公司在巴西是否有本地团队或合作伙伴，这可以在货物到达巴西后提供及时的现场支持。
4. 物流能力
综合物流服务：选择提供从头程运输、清关到最终配送的全套物流服务的公司。这种一站式服务可以减少沟通成本，提高效率。
运输方式：根据你的货物类型和紧急程度，选择能提供多种运输方式的公司，如空运、海运和陆运。
5. 性价比
性价比：不要只看价格最低的选项，而是考虑价格与服务质量之间的平衡。
6. 客户服务
响应速度：评估公司在提供报价、回答问题和解决问题上的响应速度。及时的沟通是成功合作的关键。
客户评价和口碑：通过客户评价、案例分析或与现有客户沟通，了解公司在客户服务、问题解决和应对突发情况方面的表现。
7. 风险管理
保险服务：选择能提供货物运输保险的公司，以应对运输和清关过程中可能出现的风险。
问题应对能力：了解公司在遇到清关问题、运输延误或货物损坏时的应对方案和处理速度。
8. 技术支持
跟踪与监控：选择提供实时货物跟踪服务的公司，可以随时了解货物状态和运输进度。